Programma di collaborazione per ibridatori di rose

La creazione di una varietà non equivale ancora al suo ingresso sul mercato

Il modello tradizionale di licenza delle rose si è sviluppato in un’epoca in cui l’azienda professionale di ibridazione, prima ancora di concedere la licenza, assegnava un nome alla varietà, la documentava, ne organizzava la produzione su larga scala, la introduceva nella rete commerciale e creava la domanda. In questo sistema, il produttore che pagava le royalty riceveva un prodotto già conosciuto e pronto per il mercato.

Il mercato odierno funziona diversamente. L’offerta di piante ornamentali è molto più diversificata, le vendite sono distribuite su più canali e per ciascuna varietà sono necessarie quantità inferiori e più difficili da prevedere. Perciò anche un’eccellente nuova varietà di rosa non diventa da sola un successo commerciale. Qualcuno deve costruire intorno a essa l’infrastruttura di produzione, documentazione, presenza digitale e vendita.

A chi è rivolto il programma di collaborazione?

Agli ibridatori indipendenti

• che hanno creato una varietà di valore, ma non dispongono di un’infrastruttura completa per l’introduzione sul mercato internazionale;
• per i quali l’assenza della protezione CPVR non deve rappresentare un ostacolo al riconoscimento professionale ed economico;
• che desiderano rendere il proprio nome una parte visibile dell’identità commerciale della varietà;
• che cercano il mantenimento a lungo termine della varietà e un reale riscontro dal mercato.

Alle aziende professionali di ibridazione

• che cercano un canale europeo flessibile e non esclusivo per la vendita e lo sviluppo del mercato;
• che desiderano collaborare con un partner capace di gestire economicamente un ampio assortimento di varietà e lotti piccoli o medi;
• che intendono puntare sulla produzione su radice propria, sui contenuti digitali e su un sistema trasparente di royalty;
• che, in caso di successo di una varietà, desiderano accedere anche a nuove opportunità su scala industriale.

Che cosa rende diverso il modello di collaborazione pharmaROSA®?

• Collaborazione non esclusiva: l’ibridatore conserva la libertà di sviluppare i propri mercati e di stipulare altri accordi.
• Tecnologia su radice propria: la varietà può essere moltiplicata in modo flessibile in lotti piccoli e medi, anche sulla base di preordini.
• Mantenimento della varietà a lungo termine: la varietà non scompare dal mercato tra due stagioni di vendita.
• Sviluppo del mercato multilingue: negozi online, schede varietali, articoli, video e contenuti per i social media formano un sistema integrato.
• Visibilità del nome dell’ibridatore: il creatore è presente nell’intera identità commerciale della varietà.
• Royalty dopo il successo effettivo: la base di calcolo non è costituita dal numero di talee messe in propagazione, ma dalle unità commerciali di prodotto effettivamente vendute.
• Trasparenza digitale: creiamo per l’ibridatore una piattaforma sulla quale può seguire gli eventi relativi agli ordini e alle vendite delle proprie varietà.
• Produzione guidata dal mercato: non esiste un minimo obbligatorio di vendita imposto artificialmente; la produzione segue la domanda reale.
• Opportunità su scala industriale: di norma inoltriamo all’ibridatore le richieste professionali concrete superiori a 5.000 piante di una singola varietà.

Rose su radice propria: la base tecnologica di un mercato ricco di varietà

pharmaROSA® produce le proprie rose per via vegetativa, sulle loro radici. Non si tratta di una semplice scelta di tecnica colturale, ma di uno degli elementi fondamentali del know-how alla base dell’intero modello di sviluppo del mercato.

Da una varietà mantenuta è possibile produrre, in un ciclo di propagazione di circa dodici settimane, giovani piante destinate alla coltivazione successiva. Grazie a ciò non è necessario produrre in anticipo scorte ingiustificatamente grandi di ogni varietà. La quantità può essere adeguata alla domanda effettiva e ai preordini.

Che cosa consente questa tecnologia?

• il mantenimento a lungo termine delle varietà più rare;
• la fornitura di piccole quantità ai clienti B2C e B2B;
• il rapido approvvigionamento dei vivai destinati alla coltivazione successiva;
• una produzione flessibile quando emerge la domanda;
• la disponibilità commerciale continua della varietà.

Quali vantaggi offre all’ibridatore?

• la sua varietà non viene esclusa dal mercato solo perché inizialmente è venduta in quantità inferiori;
• la presenza continua sviluppa gradualmente notorietà e domanda;
• i vivai possono provare la varietà e continuarne la coltivazione anche in piccole quantità;
• una varietà di successo può essere sviluppata più rapidamente su scala maggiore;
• il reale successo delle vendite genera ricavi da royalty.

Non creiamo una semplice scheda varietale, ma un’identità commerciale completa

Osserviamo nuovamente, verifichiamo e documentiamo nel nostro sistema le informazioni iniziali sulla varietà ricevute dall’ibridatore, trasformandole in contenuti pronti per il mercato. Per ogni varietà viene creato un sistema digitale autonomo di conoscenze e contenuti, ampliabile nel lungo periodo.

• fotografie e video di nostra produzione;
• dati varietali professionali e commerciali strutturati;
• presentazioni varietali e pagine prodotto multilingue;
• una base di articoli e conoscenze sviluppata per ogni sito web;
• pubblicazioni sui social media attraverso le piattaforme pertinenti;
• categorie di ricerca e classificazioni per colore, tipo, utilizzo e qualità;
• una nostra nomenclatura dei prodotti e un codice articolo univoco.

La nomenclatura varietale pharmaROSA®

NOME DELLA VARIETÀ – definizione del colore – tipo di rosa – ibridatore | tipo di prodotto pharmaROSA® – categoria di qualità – codice articolo

Questo sistema collega l’identificazione genetica, fisica, digitale e commerciale della varietà. Presso il nostro vivaio, ogni pianta dispone di un’etichetta identificativa, di un codice varietale e di una posizione fisica di stoccaggio – una sorta di propria «carta d’identità».

La presenza continua sul mercato crea diffusione e reputazione

Il valore di mercato di una varietà non è il risultato di una campagna di lancio occasionale. Richiede disponibilità continua, comunicazione regolare e fiducia costruita nel corso degli anni.

Le scorte mantenute consentono di rifornire collezionisti, clienti privati, piccoli vivai e aziende di coltivazione successiva. La rosa acquistata viene piantata. La vedono vicini, visitatori, giardinieri e partner professionali. Ogni rosa piantata, sana e ben sviluppata, diventa un nuovo ambasciatore della varietà e del suo ibridatore.

Trasparenza digitale verificabile direttamente dall’ibridatore

Al posto dei tradizionali controlli in sede, stiamo sviluppando un sistema digitale che mostra il fatturato delle varietà dell’ibridatore direttamente dagli eventi degli ordini online e della fatturazione.

Nell’ambito della collaborazione creiamo per ogni ibridatore un Breeder Transparency Portal personale con accesso verificato. La piattaforma mostrerà gli eventi relativi alle sue varietà:

• data e ora dell’ordine;
• varietà e quantità;
• stato dell’ordine, della fatturazione, dell’evasione, dell’annullamento o della nota di credito;
• dati riepilogativi per anno solare e per varietà;
• quantità netta venduta necessaria per il calcolo delle royalty.

L’ibridatore potrà inoltre testare il funzionamento del sistema effettuando un proprio ordine di prova. Quando l’ordine e il successivo annullamento appariranno sulla sua piattaforma, potrà verificare direttamente che il sistema di vendita e quello delle royalty siano collegati automaticamente.

Una comunità equa di interessi economici

Il modello non promette all’ibridatore un reddito garantito indipendentemente dal mercato e non trasferisce unilateralmente a pharmaROSA® l’intero rischio delle scorte e delle vendite. L’ibridatore partecipa al reale successo commerciale della propria varietà.

Per l’ibridatore

• l’assenza della protezione CPVR non costituisce di per sé un motivo di esclusione;
• il suo lavoro è riconosciuto mediante una royalty contrattuale;
• può scegliere personalmente l’importo della royalty entro la fascia indicata nel quadro di collaborazione;
• sviluppiamo il suo nome e la sua identità professionale in tutti i canali di comunicazione;
• potrà seguire i dati di fatturato sulla propria piattaforma;
• una varietà di successo può inoltre offrirgli un’importante opportunità commerciale professionale.

Per pharmaROSA®

• pharmaROSA® mantiene la varietà e la introduce sul mercato a proprie spese;
• le decisioni relative alla produzione e alle scorte sono adeguate alla domanda reale;
• la propria tecnologia, i contenuti e il know-how rimangono protetti;
• pharmaROSA® non viene posta in una posizione meno favorevole in materia di royalty rispetto a un licenziatario che aderisce successivamente;
• pharmaROSA® ottiene diritti stabili, a lungo termine e non esclusivi di sviluppo del mercato.

Una buona varietà può creare una grande opportunità commerciale

La tecnologia pharmaROSA® è ottimizzata per il mantenimento a lungo termine di numerose varietà, la produzione flessibile di lotti piccoli e medi, l’approvvigionamento dei vivai destinati alla coltivazione successiva e lo sviluppo del mercato.

Se il nostro lavoro di sviluppo del mercato genera una domanda professionale concreta superiore a 5.000 piante di una singola varietà, di norma inoltriamo tale opportunità commerciale all’ibridatore. La quantità industriale può essere fornita dall’ibridatore stesso o da un produttore su larga scala da lui scelto.

Come inizia la collaborazione?

• 1. Primo contatto: breve presentazione dell’ibridatore e della varietà.
• 2. Valutazione preliminare: esame professionale, legale e commerciale della varietà.
• 3. Quadro di collaborazione: esame del Quadro di collaborazione pharmaROSA® con gli ibridatori.
• 4. Accordo: approvazione dell’accordo di collaborazione e licenza e dell’Elenco delle varietà.
• 5. Pacchetto iniziale: consegna di materiale vegetale sano, garantito conforme alla varietà, e di un pacchetto informativo completo.
• 6. Sviluppo: moltiplicazione su radice propria, controllo, documentazione e creazione di contenuti digitali.
• 7. Introduzione sul mercato: vendite continue, trasparenza digitale e rendicontazione annuale delle royalty.

Che cosa chiediamo all’ibridatore?

• materiale vegetale iniziale sano, idoneo alla moltiplicazione e garantito conforme alla varietà;
• tutte le informazioni professionali, commerciali e legali disponibili sulla varietà;
• una presentazione precisa e veritiera della varietà e dei diritti a essa associati;
• riservatezza reciproca e protezione del know-how;
• la volontà di una collaborazione a lungo termine fondata sulla fiducia e sulla comunanza di interessi.

Successivamente pharmaROSA® costruisce a proprie spese il sistema di mantenimento, moltiplicazione, contenuti, informatica, comunicazione e sfruttamento commerciale della varietà.

Domande frequenti

La protezione CPVR è necessaria per la collaborazione?

No. Rispettiamo pienamente tutti i diritti di protezione varietale effettivamente in vigore, ma riconosciamo e remuneriamo contrattualmente il lavoro degli ibridatori indipendenti anche senza protezione CPVR.

La licenza è esclusiva?

No. L’ibridatore conserva la libertà di sviluppare i propri mercati e di stipulare altri accordi. pharmaROSA® ottiene diritti stabili e completi, ma non esclusivi, di sviluppo del mercato e sfruttamento commerciale.

Quando matura una royalty?

Esclusivamente sulle unità commerciali di prodotto effettivamente vendute. La preparazione delle talee, la radicazione, la costituzione delle scorte, le perdite o i nuovi germogli formatisi naturalmente non generano di per sé un evento soggetto a royalty.

Chi determina la royalty?

L’ibridatore sceglie personalmente la royalty unitaria della varietà entro la fascia economicamente accettabile definita nel quadro pharmaROSA®. L’importo scelto influisce anche sul prezzo finale di mercato e sulla competitività della varietà.

pharmaROSA® si impegna a garantire una vendita minima?

No. La produzione deve seguire il mercato. Una quantità garantita può essere ordinata mediante un accordo separato di produzione conto terzi, se l’ibridatore si impegna a ritirarla e a pagarla.

Come possono essere verificate le vendite?

Creiamo per l’ibridatore un Breeder Transparency Portal personale, sul quale potrà seguire gli eventi relativi agli ordini e alla fatturazione e verificare il funzionamento del sistema con un proprio ordine di prova.

L’ibridatore può utilizzare le immagini e i contenuti di pharmaROSA®?

Durante una collaborazione attiva concediamo ampie possibilità di utilizzo per finalità professionali e promozionali proprie, con l’obbligo di indicare pharmaROSA® come fonte. I contenuti non possono essere ceduti per il marketing di un altro produttore o licenziatario.

Che cosa accade in caso di una richiesta superiore a 5.000 piante?

Se riceviamo una reale richiesta professionale per oltre 5.000 piante di una determinata varietà, di norma la inoltriamo all’ibridatore, che può soddisfarla direttamente o tramite un partner con capacità produttiva industriale.

Programmi di collaborazione pharmaROSA®
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